三匯橡膠機(jī)械公司業(yè)務(wù)員自述：

成為一名業(yè)務(wù)員已經(jīng)有幾年的時間了,，從一無所知到現(xiàn)在遇見陌生的客戶能夠侃侃而談,，我經(jīng)歷了不少的挫折，也取得了不小的成功,，但是在這一路上最為寶貴的還是失敗經(jīng)驗，給我很多的感悟,。

最初我就僅僅有一個想法,，將工作做好的信念。但是經(jīng)過一段時間的出師不利,，曾經(jīng)磨破多少雙皮鞋,，跑過長征一樣的里程。但我明白光有這樣一個信念是不夠的,，還有與之相匹配的能力,，沒有足夠的個人能力，在社會上寸步難行,。所以在你不熟悉工作的情況下,，在對于業(yè)務(wù)不了解的時候，只能去學(xué)習(xí),，吸收前輩們的經(jīng)驗,，對你所做的工作徹底的了解，學(xué)習(xí)職業(yè)相關(guān)的知識,。

但是單有理論知識是不夠的,，只有實踐才能看出身上不足的地方。業(yè)務(wù)員最終還是要和人打交道的,，所以自己的理論知識掌握的是不是足夠牢固,，就要看客戶給予你的態(tài)度，是認(rèn)可,，還是不耐煩的,。但是在這一個過程中我感受到實際與理論的差別，因為人的心思是多變的,，你掌握不到多數(shù)人的心理,，只有自我的話只能經(jīng)歷失敗。

在做好這些之外,，對待自己的工作要認(rèn)真,，給自己規(guī)劃一個目標(biāo)，制定工作計劃,，并為之奮斗,。在工作上有怎樣周密的準(zhǔn)備都不為過，勤奮才是成功的秘訣,，在談一個業(yè)務(wù)時,，做好客戶的信息收集，市場的產(chǎn)品情況和出現(xiàn)意外的其他方案,，來增加成功的幾率,。